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用“社区团购”做生鲜电商「呆萝卜」获千万级美元天使轮融资

2018-08-24 11:21

  36氪获悉,社区生鲜电商“呆萝卜”近日完成了千万级美元天使轮融资,本轮资方暂不做透露。本轮融资完成后,

  呆萝卜在 2016 年创立于合肥,在前期验证模式后,目前呆萝卜已经进入门店复制阶段,根据团队提供的数据,目前团队在合肥已经有 95 家社区店(直营+加盟)每月新开店数量为数十家。

  消费者可以通过 APP 下单菜品,由呆萝卜进行集中采购,分量分拣处理后在夜间派送到相应的社区门店,消费者在预约的时间段内取货即可。和传统生鲜电商不同的是,呆萝卜并不自建供应链,而是直接和一级城批等渠道合作,以销定采。

  呆萝卜的创始人及 CEO 李阳告诉 36氪,呆萝卜想要解决的是二三线城市家庭生鲜消费需求。

  相比较来说,盒马、叮咚买菜等主打的即时性切的是一线城市、年轻家庭对于方便的诉求,这部分人也有足够意愿为这一部分服务付出一定溢价,而二三线的家庭用户的生鲜消费的更偏计划性,对于生鲜菜品消费更大的诉求在于高性价比和新鲜上。

  这种社区团购的预购模式降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,现阶段呆萝卜的损耗在 2%,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

  显性层面,我们可以将呆萝卜在做的事情理解为社区夫妻老婆店的升级,但社区门店对于呆萝卜来说,既是提供服务的场所(用户自提商品),也是流量入口所在。

  呆萝卜目前主打的是生鲜产品,在下一阶段,李阳的规划是切入更多的家庭消费场景:通过门店和生鲜消费将线下流量转化到线上后,再引导用户完成其他品类的购买。

  36氪注意到,“社区团购”模式是生鲜消费的一个趋势。这种模式可以看做是社群电商模型从纯线上到线上和线下结合的一个形态。

  对于 S2B2C 的社群电商,36氪曾经进行过多次报道,在这种模式中,流量主小B扮演了关键角色:收集需求、分发货品。线下是同样的逻辑。例如我们近期报道过的你我您、食享会等宝妈群或小区业务群切入,将这部分 KOL 转化为社区“团长”,团长负责前端销售,平台提供供应链、售后等服务。

  相比较而言,呆萝卜走得“更线下”:直接开设社区门口门店获取流量。线下门店的优势在于,能够在短期内和小区用户之间建立信任,对于平台而言,也相当于将流量掌握到了自己手里。呆萝卜在近期也导入了拼团营销,进行用户“裂变”。